Wenn man die Tür eines Adopt-Geschäfts öffnet, um ein Parfüm für weniger als dreißig Euro zu kaufen, trifft man selten das gleiche Kundenprofil wie bei Sephora oder Marionnaud. Die ultra-zugängliche Preisgestaltung von Adopt, kombiniert mit einem Netzwerk von über hundert Verkaufsstellen in Frankreich, stellte lange Zeit einen klaren Vorteil dar.
Die Landschaft hat sich verändert: Zwischen viralen Digitalmarken, Handelsmarken und historischen Einzelhändlern, die ihr Angebot anpassen, vermehren und diversifizieren sich die Konkurrenten von Adopt auf dem Schönheitsmarkt.
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Virale Marken in sozialen Netzwerken: die wahre Bedrohung für Adopt
Hier sprechen wir von Marken, die vor einigen Jahren nicht existierten und heute einen signifikanten Teil der Aufmerksamkeit junger Verbraucher auf sich ziehen. Ihr Haupthebel: TikTok, Instagram und orchestrierte Produkteinführungen wie Events. Diese aufkommenden Marken, oft online geboren, zielen genau auf dasselbe Publikum wie Adopt ab, das ein Parfüm oder eine Pflege von guter Qualität möchte, ohne den Preis für Luxus zu zahlen.
Was sie bedrohlich macht, ist ihre Fähigkeit, Verlangen ohne physisches Netzwerk zu erzeugen. Ein “virales” Parfüm kann innerhalb weniger Tage dank eines gut abgestimmten Videos verkauft werden.
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Für Adopt, das auf das Erlebnis im Geschäft und die Beratung vor Ort setzt, ist die Kundenbindung direkt durch diese impulsiven Online-Käufe bedroht. Mehrere Marktanalysen weisen auf diesen wachsenden Wettbewerb durch virale Parfüms hin, insbesondere bei Käufern, die den E-Commerce bevorzugen.
Um die Hauptkonkurrenten von Adopt im Detail zu verstehen, muss man über die physischen Einzelhändler hinausblicken und diese 100 % digitalen Akteure in die Gleichung einbeziehen.
Sephora, Marionnaud, Nocibé: historische Konkurrenten von Adopt in der Parfümerie
Man kann die Konkurrenz von Adopt nicht kartografieren, ohne über die drei Schwergewichte der selektiven Parfümerie in Frankreich zu sprechen. Sephora, Marionnaud und Nocibé sind seit Jahrzehnten im Geschäft, mit Katalogen, die von Massenmarkt bis Luxus reichen.
Was sie von Adopt unterscheidet
- Ein breites Sortiment an Drittmarken (Dior, Chanel, Guerlain, aber auch Nischenmarken), während Adopt ausschließlich eigene Kreationen verkauft
- Ausgereifte Treueprogramme mit Vorteilen, die auf Hunderte von Referenzen anwendbar sind
- Eine reife E-Commerce-Präsenz mit schneller Lieferung, Proben und anpassbaren Geschenksets
Adopt unterscheidet sich durch sein integriertes Modell: Die Marke entwirft, produziert und vertreibt ihre Produkte selbst. Dieser kurze Vertriebsweg ermöglicht es, die Preise niedrig zu halten. Im Gegensatz dazu wird ein Kunde, der nach Markenvielfalt sucht, bei Adopt nicht fündig.
Handelsmarken und günstige Beauty-Einzelhändler
Die MDD (Marken der Distributoren) stellen einen weniger sichtbaren, aber sehr realen Druck dar. Einzelhändler wie Primark, Action oder die Beauty-Linien großer Supermärkte bieten Pflegeprodukte, Make-up und manchmal Eau de Toilettes zu Preisen an, die noch unter denen von Adopt liegen.
Das Segment der Gesichtspflege und des günstigen Make-ups hat sich erheblich erweitert. Marken wie Kiko Milano oder NYX, die auf zugängliches Make-up mit Geschäften in der Innenstadt setzen, dringen ebenfalls in das Terrain von Adopt im Bereich Make-up ein.
Der Vorteil von Adopt gegenüber MDD
Adopt behält einen Vorteil in der Dimension “Erlebnis”. Die Geschäfte sind für die sensorische Entdeckung ausgelegt, mit frei zugänglichen Testern und einem gepflegten visuellen Universum. Das Erlebnis im Geschäft bleibt ein Differenzierungsfaktor gegenüber MDD, die ihre Beauty-Produkte im Regal verkaufen, ohne Beratung oder Inszenierung.
Adopt wird auch als leistungsstark im Geschenksegment angesehen: Sets, kleine Formate, limitierte Auflagen. Dies ist ein Bereich, in dem MDD Schwierigkeiten haben, mitzuhalten, da der Akt des Schenkens eine Markenwahrnehmung erfordert, die die Verpackung im Supermarkt nicht immer vermittelt.
Zusammensetzung und Nachhaltigkeit: das neue Schlachtfeld zwischen Adopt und seinen Konkurrenten
Das Thema der Produktzusammensetzung ist kein sekundäres Marketingargument mehr. Que Choisir listet mehr als 600 Produkte von Adopt in seinem Vergleich unerwünschter Inhaltsstoffe auf, mit unterschiedlichen Risikoniveaus je nach Produktlinie (begrenztes Risiko, Vorhandensein von Allergenen bei bestimmten Referenzen). Diese Art von Transparenz, die von unabhängigen Vergleichsportalen gefordert wird, zwingt alle Marken im Segment dazu, ihre Formulierungen zu optimieren.
Digitale Konkurrenten setzen oft von Anfang an auf “Clean Beauty”, indem sie bestimmte umstrittene Inhaltsstofffamilien ausschließen. Für Adopt, das über ein sehr breites Sortiment verfügt (Parfüms, Körperpflege, Gesichtspflege, Make-up), stellt die Harmonisierung der Zusammensetzung über Hunderte von Referenzen eine konkrete industrielle Herausforderung dar.
Nachhaltigkeit spielt ebenfalls eine Rolle. Die Verbraucher, insbesondere die Jüngeren, bewerten Marken mittlerweile nach ihrer Verpackungs-, Nachfüll- und Beschaffungsstrategie. Dies ist ein Bereich, in dem digitale Marken agiler sein können als ein Netzwerk physischer Geschäfte, das Bestände, POS-Material und Logistik verwalten muss.
Adopt im Angesicht der Konkurrenz: welche Differenzierungsfaktoren bleiben stark
Die Stärke von Adopt beruht auf einem Dreiklang, der für seine Konkurrenten schwer zu reproduzieren ist:
- Ein Mindestpreis für Parfüm (Eau de Parfum, Eau de Toilette) mit einer klaren “Made in France”-Positionierung
- Ein dichtes Netzwerk von Geschäften im Land, das Tests und Beratung ermöglicht, während virale Marken vollständig von der Bildschirmwahrnehmung abhängen
- Die Fähigkeit, im Geschenksegment (Sets, Reiseformate, saisonale Auflagen) zu agieren, was Marktanalysen als spezifischen Stärke identifizieren
Adopt wird als sehr stark im E-Commerce und im Geschenksegment angesehen, was ihm eine doppelte Präsenz, physisch und digital, verleiht, die nur wenige direkte Konkurrenten auf diesem Preisniveau kombinieren. Das Wachstumspotenzial wird von Branchenbeobachtern trotz der hohen Wettbewerbsdichte als positiv eingeschätzt.
Der Markt für zugängliche Schönheit wird sich nicht vereinfachen. Die Grenzen zwischen selektiver Parfümerie, MDD und digitalen Marken verschwimmen weiterhin, und die Fähigkeit von Adopt, seine Markenidentität zu bewahren, während es seine Formulierungen und digitale Strategie anpasst, wird seine Position in den kommenden Jahren bestimmen.